走在網路世界前頭 兩岸網紅的經濟路

記者 胡格非、翁意晴、徐瑋佑／聯合報導

　普普藝術大師安迪・沃荷（Andy Warhol）曾說：「在未來，每個人都能成名15分鐘。」像是印證數位網路的時代，一個新興的職業—「網路紅人」。網路上各個無名的你、我、他，因為無厘頭的一句話、長得帥或甜美、特殊才藝，透過網路社交媒體推播而大放異彩，引起世代共鳴話題，擁有數以萬計的網路追蹤者，延燒出各種商機。

兩岸網紅形成大不同

　「網紅經濟」已經成為移動互聯網時代一個重要的社會現象，但對於兩岸各自的經濟發展和社會文化生態而言，延伸出完全不同的面貌。2016年被稱為中國大陸的直播元年，各種移動直播平臺層出不窮。

　在中國大陸，「網紅」與傳統的明星藝人的形成有所不同，「網紅」是在視訊平台(又稱直播平台)，直播主上線開啟直播帳號，讓其生活的面貌浮上網友電腦螢幕，加上像是對觀看網友「面對面」的唱歌、跳舞和聊天，逐漸聚集起千萬網友的觀看，被網友捧起來而爆紅，只有少數與網紅經紀公司簽約。相對明星，是經由經紀公司，接洽展演機會，從影視大螢幕或活動觸及民眾，兩者走紅方式大異其趣。

　根據中國網路大資料分析網站「艾瑞網」所提出的《2017年中國網紅經濟發展洞察報告》，2016年，中國的網紅人數超過100萬，其中作品創作網紅佔11.6%，視頻直播網紅佔35.9%，而2017年粉絲規模在10萬人以上的網紅人數較2016年增長57.3%；與此同時，2017年中國網紅粉絲總人數在原有的龐大基礎上繼續增加，達到4.7億人，環比增長20.6%。中國的網紅在發展趨勢上，呈現穩定的趨勢。

　在中國大陸的網紅傳播模式中，觀看直播的人數從2016年10月到2017年5月增長人數最多，直播通過聲音，圖像，即時與觀眾對話，交流回饋，增加與觀眾黏著。他們直接通過網路與網友互動，表現好有人捧，表現不好網友瞬間就可能下線。目前直播網站主要有三種形式：電競遊戲直播網站、秀場直播網站、生活直播網站。

　而在臺灣的網紅生態中，以臺灣人常用的影音平台YouTube為例，眾多網紅較常用拍短片的方式上傳生活中的小短片。根據Google早在2013年就有數據統計顯示，臺灣18-49 歲的人群中，利用手邊的行動裝置 YouTube 觀看影片的比重已經達到60%，遠高於傳統的電視，成為主流消費群獲取資訊的重要途徑。

　臺灣影片上傳者（YouTuber）在YouTube上發布的影片中，較受歡迎的種類有評測影片、教程類影片、VLOGs（影片部落格）、遊戲直播影片（較類似中國大陸實況主）、搞笑影片、盤點類影片（盤點產品、現象等）以及開箱影片，影片上傳者（YouTuber）透過「影片創意內容」吸引觀眾的點閱，並在下方留言串回覆觀眾問題，建立互相是朋友的線上友誼，藉此得到固定粉絲（客群）。待建立個人風格後，會有廠商找YouTube合作，拍攝類似廣告小影片、置入性行銷、單元劇等等，延伸出額外商機。

兩岸網紅如何變現

　一般網紅的發展模式，多是從素人獲得人氣和關注，才會繼續經營網紅成為專職。只有少數與直播平台簽約，在新媒體和虛擬支付的合作中盈利。以中國大陸的網紅直播主為例，秀場直播網站「美女經濟」強勢崛起，擁有相當大的流量規模。

　網路主播的盈利模式一般有三種，一是與直播平台、網紅公司簽約，有保底月薪，根據主播能力水準，以及在線時間和播出品質給固定薪資，其次是由直播衍生出來的副業，如直播過程中的廣告。第三種屬於大多數主播的主要收入來源，是用戶打賞，即觀看網友花錢買禮物送給網路主播，網路主播再和直播平臺、網紅公司進行分成。

　就讀首都經貿大學的耿蕊，曾經是中國大陸的花椒直播主「Honey Rui」，她說：「每個月固定20天上線直播，每次直播不能低於1.5小時。」這是當時平臺和她簽約時的規定時數，有時為了爭取熱門時段，需要加入平臺上的熱門「家族」，讓家族去搶到熱門時段位。

　耿蕊表示，「直播收入由平臺業者、家族負責人抽成，最後才落入直播主口袋。直播主一般拿的是最少的。」直播主像是產業鏈的最下游。不過說到當時的具體工資，她並沒有透露，她只是說「有的大網紅一個月（工資）是肯定過萬人民幣的。」

　反觀台灣，以影音平台YouTube為例，眾多網紅較常透過拍攝短片的方式，主題五花八門，皆各自擁有固定追蹤者。透過吸引觀眾的點閱及與YouTuber之間做互動，藉此得到商機。YouTube影音後臺數據統計的點閱率，來換算該名影片上傳者（網紅）的收入為大宗，約每千次觀看能有 0.6 至 1.4 美金的收入。

　另一方面，不少另有專職職業的人，也使用社群平台做自我行銷。「比起網紅，我更喜歡公眾人物的稱呼」，臉書擁有二萬粉絲的多益講師嚴振瑋如此說。因為公眾人物具有的影響力，可以去改變一些大眾的觀念。除了在臉書粉絲專頁上進行多益考試技巧和日常英語的分享，也會直播分享自己生活點滴、參加演講和工作的心得。不只獲得學生關注，更聚集了線上網友互動，增加了曝光度而意外開啟了「網紅」這條路。

網紅能否成為就業選項

　中國互聯網路資訊中心發佈的資訊顯示，中國的網路直播使用者早在2016年中就已經超過3億。2017年的1月17日，花椒直播在其官方微博上發佈公開信表示，「其平臺上前100名主播月收入超10萬人民幣，年收入甚至超過千萬人民幣」。

　由於巨大的經濟利益，使得很多人效仿，走上了成為網紅的道路。「其實我並不鼓勵剛畢業的年輕人就做網紅，如果你是就為了紅而要做網紅，最好還是別做了。」耿蕊說。由於移動直播的興起，確實拓展了傳播管道，也激發了直播的社交屬性，但是降低了直播的門檻。

　據《2017年中國網紅經濟發展洞察報告》指出，2017年網紅粉絲男性占比為61.4%，男性粉絲的比重遠遠大於女性，為了吸引男生的點擊率，有些女主播主不得不穿著暴露的進行直播，「確實有些直播主是在做一些色情的，」來取悅男性觀眾。

　在台灣也有另一種非自願性、意外成為網紅的人，曾因長相與《後宮甄嬛傳》中飾演果郡王的李東學神似，因而被偷拍上傳PTT論壇、上盡當時娛樂新聞版面的佐南允禮，爆紅使他有機會獲得上《大學生了沒》節目的機會，並在演藝圈交到了朋友。而就讀台大中文系的他，成為網路紅人後夾帶的人氣，讓他離作家這個夢想更近，讓出版社願意為他出書，文學作品有幸上熱門排行版。

　對他來說，這種爆紅模式只是「模式」，也只是個新興產業的平臺，短暫卻不恆久。曾有直播平台看中他的人氣希望與其合作，但秉持「作家慵懶的氣息」，雖有高人氣，他並未選做直播主營利。他希望大家只關注在他的文學內涵，而非他的外表。希望網友成為讀者，認識的是在文學創作這條路努力的「明星煌」（筆名），而非媒體、網友稱呼的「台大果郡王」。

善用社群平台 與網友對話成趨勢

　現今許多娛樂公司，看準直播商機，要求旗下藝人也要經營好個人社群媒體，如臉書和IG等等。世新大學公共關係與廣告系的以網紅為論文題目研究的孫敬軒表示：「我之前因為喜歡觀看直播，選擇去有拍攝直播的娛樂公司實習，我現在可以兩個小時搭出一個直播要用的（攝影）棚。」

　對於青年就業以網紅為業，孫敬軒認為：「年輕人有興趣可以轉換思路，不論做不做網紅，都可以使用直播或者拍影片。經營好自己的社群媒體，也正好累積人氣。」在這個過程中，也是學習經營社群組織、如何和網友產生共鳴，能力也將得到提升，因為這是是網路時代必備技能。孫敬軒表示：「新新世代就是要培養自己的能力，這樣可以選擇的路也比較寬。」

　「你拿一份畢展有1000人看過的短片，或者貼一個網址點開是個人的IG或者臉書有1000人追蹤，你說哪一個更有吸引力？」孫敬軒以此舉例，說明網紅是需要前期準備的，找到敘事方式和個人風格，不是隨時想當就可以的工作，因為粉絲和觀眾是需要時間累積的。

　孫敬軒進一步說道：「網紅這個職業，從來不是一個從零開始的工作」網紅成功與否，並不只是需要「制式化的簡歷」。網紅，在網路世界百花齊放，但也有人說像是只成名「15分鐘」，爆紅後一閃即逝。但如何運用網路上的人氣，創造個人價值和延續商機，還未有固定模式。