台灣新創 前進美國矽谷

記者 黃愔晴、陳研旻／台北採訪報導

台灣新創如何前往美國矽谷？凱達格蘭媒體於11月19日邀請到「Taiwan Startup Stadium」策劃與行銷副總經理 Holly Harrington、「CakeResume」創辦人劉君羿 Trantor 和「UXTesting」創辦人黃彥嘉 Aldrich 共同分享台灣新創前進美國的成功經驗。

台灣許多創業家努力將產品通路擴大至海外市場，大部份新創團隊都懷抱著「走向國際」的理想。然而前往美國矽谷可以透過什麼管道、必須有什麼準備，Holly 表示，前進矽谷必須先考慮三件事：你為什麼要去矽谷？你的資金夠不夠？你的產品適不適合在美國發展？

(1)「 Taiwan Startup Stadium 」：提供培訓計畫及國際交流，輔導台灣新創團隊進軍國際市場的創業中心。
(2)「 CakeResume 」：為求職者所開發，讓用戶可以利用簡易操作完成出色履歷。
(3)「 UXTesting 」：為產品開發者提供移動測試工具和用戶行為分析，協助開發者洞察用戶體驗。

許多團隊想去矽谷 卻不曉得去的原因

黃彥嘉和他的團隊從 1500 份申請中脫穎而出，成為獲選的11個隊伍之一，成功加入 Techstars 加速器計畫。七個大男孩遠赴美國聖東尼奧，長達三個月的訓練只為了最終五分鐘的產品發表，才發現「創業很辛苦，一點也不酷」。藉由實地踏入美國，黃彥嘉才知道若利用以往在台灣的經驗和語言能力，要進入美國市場會非常艱辛；想前進美國市場除了必須熟悉英語，更要學習融入當地美式文化。他以會議為例，美國人開會習慣先聊天再進行會議，一場會議下來半小時有三分之一的時間在聊天。

而 Holly 更強調英文的重要性，他表示在台的外國人都已經習慣使用簡單的英文和台灣人溝通，但在矽谷使用的英文並不會這樣容易。他說：「當你在矽谷無法完整介紹你的產品，投資人不會知道是你的英文不好還是產品沒有魅力。」

加速器
AppWorks 之初創投合夥人詹益鑑指出，創業加速器是「培育成長計畫+創業投資機構」的組合。但除了「培育成長+創業投資」之外，加速器計畫最重要的特色，就是加入「共同工作空間」與「校友網路」的概念，建立共同創業的革命情感及形成「創業者網路」（Founders Network）。並且以有限的時間跟空間，讓創業者在參與加速器過程增加凝聚力。
資料來源／創新拿鐵 Startuplatte

前進美國，你可以先進行調查和比較

黃彥嘉說：「我們一開始也不知道，我們只是意外做出一個 Global 產品、意外去了德州、意外被人家投資。」但許多新創團隊卻因為看到類似他們這樣的故事，被鼓舞前往。對此，Holly 認為應該要思考「產品適合什麼消費者」，還要衡量「是否有足夠金錢」能去矽谷，如果你的資本在台灣能讓產品更好，就不要浪費時間跟錢去矽谷。Trantor 也建議，在前往海外市場前，可以先進行比較研究和市場調查，了解自己在國際市場裡的定位後，再決定產品是不是能夠在美國發展。

協助過許多新創團隊的 Holly 認為，很多人在台灣都可以做很棒的產品，但當到了矽谷你才知道產品是不是夠好，或許這些想法在矽谷早就很多人做了。然而在台灣你不見得會發現這件事，只有真正走一遭才會知道自己的實力夠不夠。

 

「台灣政府有責任瞭解創業，創業家也有責任讓他們了解。」

有個美國 CEO 朋友告訴黃彥嘉：「創業就是你幫我、我幫你，我們都把這個產業做大，做大之後我們才能跟政府說我們需要資源。」然而，這件事情會不會在台灣發生？

以 Uber 和比特幣為例，Holly 進一步提到台灣新創目前遭遇的困境：「許多台灣政府握有資源、能夠幫助創業者的人不懂新科技。」缺少政府立案協助，藉由新科技產生的新創團隊勢必無法在本島經營，最終導致越來越多人才和技術外流。台灣十年後的經濟將會如何？ Holly 說：「身為一個美國人，我替台灣未來的經濟感到很憂心。」